چگونه بهترین فنجان های ماست منجمد عمده فروشی را برای فروشگاه خود انتخاب می کنید؟

ماست یخ زده شما خوشمزه است، اما فنجان های شما ساده و سست است. این باعث می‌شود نام تجاری شما فراموش شود و مشتریان تجربه‌ای درهم و برهم و پایین‌تر از آن را تجربه کنند.

لیوان‌هایی با اندازه‌های مختلف، مواد با روکش دوگانه قوی و طراحی سفارشی که نشان‌دهنده برند شما باشد، انتخاب کنید. این از محصول شما محافظت می کند، مشتریان را خوشحال می کند و هر فروش را به یک فرصت بازاریابی تبدیل می کند.

من بیش از 20 سال است که در تجارت بسته بندی فعالیت می کنم و می توانم چیزی را به صورت رایگان به شما بگویم: فنجان بخشی از دسر است. یک بار خانواده‌ای را در یک مغازه فرویو تماشا کردم که جام پدر خیس شد و شروع به چکیدن کرد. او عصبانی بود و بچه ها از رفتارهایشان پرت شده بودند. آن مغازه چند پنی در لیوان های ارزان تر صرفه جویی کرد اما یک مشتری را مادام العمر از دست داد. فنجان شما آخرین چیزی است که به مشتری خود می دهید. باید به خوبی ماست داخل آن باشد.

چه اندازه فنجان ماست منجمد را باید ارائه دهید؟

شما فقط یک اندازه "استاندارد" را پیشنهاد می کنید، اما مشتریان شکایت دارند که این اندازه خیلی بزرگ یا خیلی کوچک است. احساس می کنید در حال از دست دادن فروش هستید زیرا نمی توانید اشتها یا بودجه همه را راضی کنید.

طیف وسیعی از اندازه ها را برای رضایت همه ارائه دهید. به طور معمول، این شامل فنجان های کوچک (3-5 اونس)، متوسط ​​(8-16 اونس) و بزرگ (20 اونس +) است. این رویکرد از قیمت گذاری لایه ای پشتیبانی می کند و به مشتریان کنترل می دهد.

من همیشه به مشتریان خود توصیه می کنم که به اندازه ها بر اساس نیاز مشتری فکر کنند. برای مشتری با نوار فرویو{1}}خود سرویس، ما چهار اندازه کلید را تنظیم کردیم. فنجان 4 اونس برای «تست‌زنان طعم» یا بچه‌ها بود که قیمت ورودی را پایین نگه می‌داشت. 8 اونس و 12 اونس فروشندگان اصلی بودند، "عادی" و "بزرگ" برای اکثر مردم. در نهایت، ما یک فنجان عظیم 24 اونس "برای اشتراک گذاری" اضافه کردیم. این استراتژی دو کار را انجام داد. با دادن حق انتخاب به مشتریان، شکایات را از بین برد و میانگین ارزش معاملات را به طور قابل توجهی افزایش داد. افرادی که برای یک غذای کوچک وارد می شدند، اغلب به سایز بعدی ارتقا می یافتند. این یک برد روانی ساده است که اجرای آن آسان است.

راهنمای اندازه گیری فنجان

اندازه فنجان (اونس)	مشتری هدف / مورد استفاده	استراتژی قیمت گذاری
3 اونس - 5 اونس	بچه‌ها، نمونه‌ها، غذاخوری‌های سبک، سفارش‌های سنگین-.	پایین ترین قیمت ورودی برای جذب همه مشتریان.
8 اونس - 16 اونس	مشتری متوسط. این فروشنده اصلی حجم شماست.	قیمت استاندارد شما 16 اونس می تواند یک "فروش بالای" از 8 اونس باشد.
20 اونس +	مشتریان، گروه ها یا خانواده های دلپذیر برای به اشتراک گذاشتن.	بالاترین نقطه قیمت برای حداکثر سود در هر تراکنش.

چه ماده ای قوی ترین فنجان ماست منجمد را می سازد؟

لیوان های کاغذی شما در اثر تراکم نرم و خیس می شوند. مشتریان از دست های نامرتب شکایت می کنند و شما نگران هستید که برند شما ارزان به نظر برسد زیرا بسته بندی نمی تواند تحمل کند.

محکم‌ترین فنجان‌ها از مقوای سنگین{0}}با روکش PE یا PLA دوتایی ساخته شده‌اند. یک لایه در داخل و یکی در خارج یک سد ضد رطوبت- ایجاد می کند که از خیس شدن جلوگیری می کند.

این سیستم روکش دوگانه راز یک لیوان-با کیفیت بالا است. من یک بار مشتری داشتم که سعی کرد با سفارش فنجان های تک-در هزینه خود صرفه جویی کند. این یک فاجعه بود. ماست یخ زده داخل را مرطوب می کرد و تراکم حاصل از فریزر بیرون را مرطوب می کرد. فنجان ها ضعیف و نگه داشتن آنها ناخوشایند شد. ما فوراً آنها را به فنجان‌های-دوپوش استاندارد خود تغییر دادیم. پوشش داخلی (معمولا پلی اتیلن یا پلی اتیلن) ​​از خیساندن ماست در کاغذ جلوگیری می کند. پوشش خارجی تراکم را متوقف می‌کند{11}}رطوبتی که هنگام برخورد سرما با هوای گرم ایجاد می‌شود{12}}و همین کار را انجام دهد. این فنجان را سفت، خشک و راحت در دست مشتری شما نگه می دارد. این حداقل استاندارد برای کیفیت است و هرگز نباید در مورد آن مصالحه کنید.

سازگار با محیط زیست{0}گزینه: پوشش PLA

برای برندهایی که روی پایداری تمرکز دارند، یک پوشش دوگانه PLA (اسید پلی لاکتیک) جایگزین مناسبی است. PLA یک پلاستیک زیستی مبتنی بر گیاه-تجاری قابل کمپوست است. این همان مقاومت در برابر رطوبت PE را ارائه می دهد، اما با یک داستان زیست محیطی بسیار بهتر. این یک ابزار بازاریابی قدرتمند برای جذب مشتریان اکو{4}}آگاه است.

چگونه طراحی جام شما می تواند فروش را افزایش دهد؟

فنجان های شما به رنگ سفید ساده با آرم کوچک و عمومی هستند. آنها بدون فکر دوم دور ریخته می شوند و شما هر روز یک فرصت بزرگ برای برندسازی را از دست می دهید.

فنجان خود را با چاپ سفارشی کامل به یک تبلیغ پیاده روی تبدیل کنید. از طرح‌های تمیز، پر جنب و جوش و "اینستاگرام{1}"پسند استفاده کنید که مشتریان را به سفیران برند تبدیل می‌کند و بازاریابی آنلاین رایگان ایجاد می‌کند.

چند سال پیش با یک برند استارتاپ فرویو کار کردم. محصول آنها شگفت انگیز بود، اما آنها از فنجان های ساده استفاده می کردند. به آنها گفتم، "فنجان شما یک بیلبورد کوچک-بیلبورد است. بیایید کاری کنیم که برای شما کار کند." ما یک فنجان جدید با الگوی برجسته و یکپارچهسازی با سیستم‌عامل و لوگوی جلو و مرکز طراحی کردیم. نتیجه آنی بود. مردم شروع به گرفتن عکس از فنجان های زیبا-و پست کردن آنها در اینستاگرام کردند. خود فنجان ها شروع کننده گفتگو شدند. این قدرت طراحی عالی است. این فقط ماست را نگه نمی دارد. داستان برند شما را می گوید. چه طراحی تمیز و مینیمالیستی را برای نشان دادن "کیفیت برتر" انتخاب کنید یا یک الگوی سرگرم کننده و بازیگوش برای گفتن "ما همه چیز سرگرم کننده هستیم"، فنجان شما با ارزش ترین بخش بازاریابی املاک و مستغلات شما است.

سبک های محبوب طراحی

مینیمالیستی و تمیز:از فضای سفید زیادی و یک لوگوی ساده استفاده می کند. پیچیدگی و کیفیت بالا را منتقل می کند.

بازیگوش و یکپارچهسازی با سیستمعامل:دارای الگوهای سرگرم کننده و فونت های قدیمی است. نوستالژی و حس لذت را برمی انگیزد.

پررنگ و رنگارنگ:از گرادیان های رنگی پر جنب و جوش و گرافیک قوی استفاده می کند. طراحی شده برای متمایز شدن در عکس ها و در رسانه های اجتماعی.

فنجان های فرویو شما باید از چه روندهای بازار پیروی کنند؟

شما می بینید که برندهای دیگر در مورد پایداری صحبت می کنند اما مطمئن نیستید که اهمیت دارد یا خیر. احساس می کنید از آنچه که خریداران دسر مدرن واقعاً به آن اهمیت می دهند، جدا شده اید.

بزرگترین روندها پایداری و زیبایی شناسی "Instagrammable" هستند. برای جذب مشتریان مدرن و تشویق آنها به اشتراک‌گذاری عکس‌های آنلاین از{1}}لیوان‌های سازگار با محیط زیست (مانند PLA-خط‌دار) و طرح‌های سفارشی استفاده کنید.

مشتریان امروزی، به ویژه جوانان، با ارزش های خود خرید می کنند. من یک مشتری در یک شهر دانشگاهی رقابتی داشتم. ما کل خط فنجان های او را از پلی اتیلن استاندارد به PLA قابل کمپوست تبدیل کردیم. سپس "این جام گیاهی است-پایه و قابل کمپوست است" را در سمت راست چاپ کردیم. او شاهد افزایش فوری ترافیک دانش آموزان بود. آنها مغازه او را به این دلیل انتخاب کردند که نام تجاری او با تمایل آنها به مسئولیت پذیری در زمینه محیط زیست هماهنگ بود. فراتر از پایداری، برندها از خود فنجان نیز برای انتقال مزایای سلامتی استفاده می کنند. ما اکنون به طور مرتب پیام‌هایی مانند «پرشده با پروبیوتیک»، «لبنیات-رایگان» یا «کم قند» را مستقیماً روی فنجان چاپ می‌کنیم. این به مشتری کمک می کند تا تصمیمی فوری به نفع شما بگیرد. فنجان شما فقط یک ظرف نیست. این یک وسیله ارتباطی است از آن برای گفتن هر آنچه به مشتریان نیاز دارند استفاده کنید.

نتیجه گیری

انتخاب لیوان های عمده فروشی مناسب یک تصمیم تجاری است، نه فقط یک سفارش عرضه. انتخاب های هوشمندانه در اندازه، متریال و طراحی برند شما را تقویت می کند، مشتریان را خوشحال می کند و فروش شما را افزایش می دهد.